Como ocorre a venda de serviços ambientais?

No que diz respeito às vendas, as possibilidades são infinitas, especialmente ao se tratar de serviços ambientais.

O mercado ambiental está em ascensão, vemos diariamente questões ambientais e legais serem tratadas com maior rapidez e, em especial, empresas cada vez mais atentas às práticas sustentáveis.

Mas, como ocorre a venda de serviços ambientais? Saiba tudo no post de hoje.

O que são Serviços Ambientais?

A definição que melhor abarca a compreensão sobre serviços ambientais, representado pelo CEBDS, complementa o conceito do Projeto de Lei nº 1667/2007 e inclui as atividades humanas fundamentais para a melhoria dos serviços ecossistêmicos.

Em que os serviços ambientais são considerados atividades naturais, oferecidas pelo ecossistema, melhoradas, mantidas ou restauradas por atividades humanas, destinados a manter as condições ambientais apropriadas para a vida no planeta.

Portanto, os serviços ecossistêmicos ou ambientais aludem aos benefícios que as pessoas recebem direta ou indiretamente da natureza. Estes são de extrema importância para as atividades econômicas e bem-estar do ser humano.

Quais são as categorias de serviços?

A Avaliação Ecossistêmica do Milênio elaborou uma classificação em quatro categorias dos serviços ambientais, que são:

• Serviços de Provisão: são os produtos obtidos diretamente dos ecossistemas, como por exemplos: alimentos, água, fibras, combustível, etc;
• Serviços de Regulação: são os processos naturais que regulam as condições ambientais dos ecosssitemas, tais como o controle do clima, controle de doenças e pragas, ciclo da água, polinização de plantas, entre outras;
• Serviços Culturais: são benefícios não palpáveis e produzidos pelo contato das pessoas com a natureza, como por exemplo o lazer, ecoturismo, contemplação estética, espiritual, entre outras;
• Serviços de Suporte: são responsáveis pela produção de todos os outros serviços ecossistêmicos.

Como ocorre a venda de serviços ambientais?

O mercado para profissionais da área de serviços ambientais é bastante promissor. Porém, para que ocorra a venda destes serviços, exige-se entendimento sobre o assunto e domínio sobre técnicas de vendas.

Construir relacionamentos de qualidade com clientes específicos é essencial para a venda de serviços ambientais. Haja visto que, o público-alvo geralmente sabe o que está buscando, e só contrata uma empresa, se a proposta desta lhe parecer realmente interessante.

Portanto, um consultor precisa estar sempre atento e em constante aprimoramento. A empresa pode até mesmo possuir uma excelente equipe técnica executora, mas por falta de habilidades comerciais perde-se clientes, e não é gerado novas oportunidades.

Como contratar uma empresa de serviços ambientais?

São muitos os tipos de serviços ambientais realizados por uma empresa de consultoria ambiental, cada uma com suas características, desde licenciamentos à levantamentos biológicos. Abaixo, estão alguns pontos a serem verificados ao se contratar uma empresa de serviços ambientais:

• Considere o quadro de profissionais

As análises de uso de recursos, impacto e consumo podem ser mal realizadas ou faltar elementos, simplesmente porque alguns serviços ambientais não são feitos por especialistas.

Então, procure avaliar o corpo técnico da empresa antes de contratá-la. É interessante que a equipe seja formada por profissionais da área.

• Opte por uma consultoria específica para sua necessidade

Como mencionado acima, existem vários tipos de consultores e muitos especialistas em diversas áreas estão envolvidos.

Embora seja natural que a empresa contratada tenha uma equipe multidisciplinar, cada consultoria tem um foco. Por isso, escolha aquela que mais se adequa ao serviço que procura.

• Relação de trabalho

Considere contratar profissionais com quem se sinta à vontade de trabalhar. Além disso, avalie a disponibilidade durante o projeto para atualizar problemas que podem surgir, ou a agilidade para responder dúvidas, a sua localização e flexibilidade quanto às horas de trabalho, etc.

• Procure uma consultoria que ofereça soluções com viabilidade econômica

Encontre uma empresa que tenha uma visão ampla de cada processo e saiba medir a viabilidade comercial de clientes e projetos. Afinal, muitas companhias estão lutando contra crises econômicas, sem deixar de se adaptar às mudanças em seus modelos operacionais e instalações físicas de acordo com a legislação vigente.

• Pesquise sobre a empresa e o seu diferencial

Conhecer mais sobre as empresas que oferecem soluções de consultoria ambiental é um elemento importante. Portanto, pesquise quais medidas e ações foram tomadas por essas empresas até o momento, e colha informações de outros clientes que utilizam os seus serviços.

• Orientação através de regulamentos ambientais

Um bom consultor lhe dará uma lista de itens a serem observados, já um ótimo profissional irá guiá-lo durante todo o trabalho.

Um especialista, não irá pressionar sobre o que você precisa fazer, mas explicará todo o processo, a fim de garantir que os envolvidos entendam o que está acontecendo e por que está acontecendo.

Afinal, tudo o que a sua empresa não anseia é ter que lidar com um projeto sem uma compreensão clara sobre o processo. Logo, ter uma boa comunicação e a transparência dos objetivos a serem alcançados são essenciais.

Considerações Finais

Juntamente com a globalização e o crescimento de grandes corporações, tornou-se necessária leis e regulamentos para prevenir atividades que afetam a natureza, para minimizar os danos e corrigir os impactos ambientais causados pelas atividades humanas.

Para garantir que estabelecimentos estejam em conformidade com a lei, o ideal é contratar uma consultoria ambiental qualificada para realizar uma análise e recomendar as melhores ações para todos os projetos que causem impacto ambiental. Afinal, de acordo com o artigo 225 da Constituição Federal do Brasil:

“Todos têm direito ao meio ambiente ecologicamente equilibrado, bem de uso comum do povo e essencial à sadia qualidade de vida, impondo-se ao Poder Público e à coletividade o dever de defendê-lo e preservá-lo para as presentes e futuras gerações”.

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